아시아부터 미국까지, 에스트라의 글로벌 뷰티 시장 성공 전략

아모레퍼시픽 제공

들어가며

한때 'K-뷰티'라는 단어는 몇몇 아시아 국가에서만 회자되었지만, 이제는 글로벌 스킨케어 시장의 중심에서 빼놓을 수 없는 존재가 되었습니다. 특히 과학적 데이터를 기반으로 한 더마(Derma) 스킨케어가 세계 각국에서 주목받고 있습니다. 민감 피부를 위한 맞춤형 솔루션과 고효능 제품들이 피부 건강을 중시하는 소비자들에게 깊은 신뢰를 얻고 있는 것입니다. 이러한 흐름 속에서 아모레퍼시픽의 더마 뷰티 브랜드 에스트라(AESTURA)는 미국을 비롯한 여러 글로벌 시장에 본격 진출하며 새로운 도약을 준비하고 있습니다. 이번 포스팅에서는 에스트라가 어떻게 글로벌 뷰티 시장에서 차별화된 전략을 펼치고 있는지, 그 성공 요인에 대해 분석해 보겠습니다.

더마 뷰티의 글로벌 성장 배경

더마 뷰티란 피부 과학(Dermatology)과 화장품(Cosmetics)이 결합된 스킨케어 제품을 의미합니다. 이 제품들은 민감한 피부나 특정 피부 고민을 해결하는 데 중점을 두고, 약사나 피부과 전문의가 참여한 연구를 통해 개발됩니다. 이를 통해 일반 화장품과 달리 피부에 대한 과학적 데이터를 기반으로 효능과 안정성을 강조하는 것이 특징입니다.

 

더마 뷰티 제품은 화려한 패키지나 향보다는 피부 본연의 건강을 개선하는 데 집중하며, 슬로에이징(Slow-aging)과 웰에이징(Well-aging) 트렌드와 맞물려 글로벌 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 최근 많은 소비자들이 자신의 피부 타입과 상태에 맞춘 맞춤형 솔루션을 찾고 있으며, 이에 따라 더마 스킨케어가 일반 기능성 화장품을 대체하며 높은 신뢰도를 얻고 있습니다.

 

이처럼 더마 뷰티의 인기가 상승하면서 에스트라는 이러한 시장 흐름에 발맞춰 미국과 아시아 시장에서 브랜드 영향력을 확대하고 있습니다. 피부 고민 해결을 위한 과학적 접근이 강화된 제품들이 소비자들 사이에서 긍정적인 반응을 얻고 있는 만큼, 에스트라는 이를 기반으로 글로벌 시장 공략을 가속화하고 있습니다.

에스트라의 글로벌 시장 전략: 미국 진출을 중심으로

에스트라는 세계 최대 화장품 편집숍인 세포라(Sephora)와의 독점 파트너십을 통해 미국 시장에 본격 진출했습니다. 2025년 2월부터 미국 전역의 400여 개 세포라 매장과 온라인 플랫폼에서 주요 제품을 선보일 예정입니다. 이로써 에스트라는 민감 피부 고객층을 겨냥한 고효능 더마 스킨케어 제품을 미국 소비자들에게 본격적으로 제공하게 되었습니다.

 

미국 시장 공략에서 에스트라는 대표 라인인 '아토베리어365'를 앞세우고 있습니다. 이 제품 라인은 피부 장벽 강화와 보습을 주요 기능으로 하며, 이미 국내 시장에서 높은 인기를 얻고 있는 베스트셀러입니다. 또한 이번 미국 시장 진출에서는 아토베리어365 크림뿐 아니라 버블 클렌저, 하이드로 에센스 등 다양한 제품군이 함께 출시될 예정입니다. 이러한 제품 구성은 미국 소비자들이 선호하는 실용적이면서도 피부 개선 효과가 뛰어난 제품에 중점을 둔 전략이라 할 수 있습니다.

 

에스트라는 세포라와의 협력을 통해 단순한 제품 판매를 넘어 K-뷰티의 신뢰도와 가치를 전파하려 하고 있습니다. 특히, 미국 소비자들이 최근 더마 스킨케어 제품에서 요구하는 과학적 효능과 신뢰성을 충족시키는 데 주력하고 있습니다. 에스트라의 이번 미국 시장 진출은 글로벌 시장에서 로컬 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 이에 맞는 맞춤형 전략을 세운 점이 돋보입니다.

아시아 시장에서의 성공적인 진출 사례

에스트라는 아시아 시장에서도 성공적인 발자취를 남기며 글로벌 확장을 이어가고 있습니다. 먼저 베트남에서는 현지 최대 온라인 플랫폼인 쇼피(Shopee)와 오프라인 뷰티 박스 매장에 입점하며 본격적으로 고객들과의 접점을 넓혔습니다. 특히 '에이시카365'와 '아토베리어365' 라인은 피부 고민에 효과적인 솔루션을 제공하며 큰 호응을 얻었습니다. 에스트라는 사전 마케팅 활동과 브랜드 홍보 행사도 성공적으로 진행하며 소비자들의 주목을 끌었습니다.

 

태국 시장에서는 라자다(Lazada)와 현지 뷰티 전문 매장인 뷰트리움(Beautrium), 왓슨(Watsons)에 입점하며 시장 공략에 박차를 가했습니다. '에이시카365 흔적진정세럼'이 주요 제품으로 주목받고 있으며, 팝업스토어와 프로모션 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높였습니다. 특히 현지 고객들이 선호하는 제품과 마케팅 전략을 면밀히 분석해 이를 반영한 맞춤형 접근이 성공 요인으로 작용하고 있습니다.

 

이처럼 각 지역의 소비자 니즈와 시장 특성에 맞춘 현지화 전략은 에스트라가 아시아 시장에서 지속적으로 성장할 수 있는 든든한 기반이 되고 있습니다.

에스트라의 향후 계획과 기대 효과

에스트라는 글로벌 시장에서의 성공을 발판 삼아 앞으로도 다양한 국가로의 진출을 계획하고 있습니다. 특히, 피부과학 기반의 차별화된 솔루션을 지속적으로 개발하여 새로운 고객층을 확보하는 데 주력할 예정입니다. 그리고 민감 피부 관리 제품에 대한 수요가 높은 시장을 중심으로, 현지 파트너십과 맞춤형 마케팅 전략을 통해 브랜드 가치를 더욱 강화할 계획입니다.

 

글로벌 시장에서 에스트라의 이러한 전략적 움직임은 K-뷰티의 입지를 한층 높이는 데 기여할 것입니다. 앞으로도 소비자 니즈에 부합하는 제품 혁신과 현지화 전략이 에스트라의 지속 성장을 이끌어갈 것으로 기대됩니다.

지금까지 에스트라의 글로벌 시장 진출 전략에 대해 알아보았습니다.

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